호주 유니레버의 링스 성공사례

링스는 남성용 바디 스프레이 제품이로써 주요타겟인 25세 미만의 젊은 남성을 대상으로 성적환상을 갖을 수 있는 스튜어디스를 컨셉으로 실제 항공사인 젯스타와의 계약을 통해 링스젯으로 도색된 새로운 비행기도 만드는가 하면, 이에 따라 다양한 마케팅 활동을 하게 된다.

위의 영상은 모든 매체를 통해 섹시한 스튜어디스를 매개로 하여 매체마다 똑같은 아이덴티티를 적용시킨
정말 보기드문 IMC 바이럴 마케팅 전략을 보여주고 있다.
인터넷 바이럴 콘텐츠 광고를 보면 승객이 기내 화장실에서 나오고 2명의 스튜어디스가 뒤따라 나온다.
화장실에서 무슨일이 벌어졌는지는 상상만 해도 충격적인 내용의 바이럴 동영상 광고는 큰 이슈가 되었다.

그 외에도 TVC에서는 브래지어를 들고 비행 안전데모를 하는가 하면 춥다고 하는 승객에게 옆에가 껴안는
승무원도 등장한다.
또한, 링스젯 스튜어디스들이 직접 시내를 돌아다니며, 젊은 남성고객들에게 자신의 명함을 나누어 주는 오프라인 퍼포먼스도 진행하여 많은 이들도 하여금 관심을 이끌어 내고 있다.

1. 실제 항공사 '젯스타'와의 스폰서쉽 계약을 통해 비행기를 새로 칠했다. 링스젯이라고 이름 붙여진 실제 비행기를 만들었다.

2. 기내에서 몰래 촬영을 한것처럼 연출한 바이럴 콘텐츠영상의 결과는 웹 사이트 방문자는 총 65만8천명으로 전체 타깃의 27%에 해당하고 클럽 가입자 수는 1만1천5백명에 이른다.

3. 바이럴의 코드는 섹시를 컨셉으로 TVC와 라디오 그리고 옥외광고를 통해 새로운 항공사처럼 포장을 하였다.

4. 링스는 미인들을 선발 해 승무원 복장에 여행 가방을 끌고 공항과 거리를 돌아다니며 명함을 나누어준다.
   소비자와 직접 만나는 것이였고 이것은 돌아다니는 옥외광고가 된 셈이다.

5. 자연적으로 광고제의 수상의 영광도 따라왔다. 칸느 광고제를 휩쓴 것이다.

결과적으로...

위와 같은 IMC를 활용한 바이럴 마케팅 캠페인은 링스라는 브랜드 점유율을 14%에서 84%까지 성장하게 만들었다.

사례를 통해서 보면 바이럴마케팅은 IMC전략에 없어서는 안될 중요한 위치에 자리잡기 시작하였다.