동영상 광고를 활용한 인터넷 바이럴 마케팅 성공 방법

요즘들어 인터넷의 배너와 키워드 광고의 한계를 느끼고 동영상을 이용한 바이럴 마케팅
문의를 많이 하십니다. 그래서 이번에는 인터넷 동영상 광고 제작 방법과 노출방법에 대한
제가 알고 있는 지식을 공개하겠습니다.

 

◆ 인터넷 동영상 광고 제작 (인터넷 CF제작) 방법
인터넷의 특성상 TV광고의 형태로 만들어서는 인터넷에서 성공할 수 없습니다.
TV광고의 경우는 일방적인 전송방법이라 가능하지만 인터넷은 그렇지 않습니다.
인터넷의 특성상 유저가 스스로 선택을 하는 쌍방향 전송방식을 지향하고 있기
때문입니다. 실제적으로 광고도 유저의 관심을 갖도록 유도해야만 합니다.

그럼 어떻게 만들어야 할까요?
당연히 엔터테인먼트적인 요소를 부합시켜야 합니다.
소비자에게 광고주의 정보만 전달할 것이 아니라...
소비자에게 도움이 되거나 웃음을 주거나...감동을 주거나....
즉, 스토리를 전달해야 합니다.
그것이 전문용어로 광고와 엔터테인먼트 요소를 부합시켰다 하여
애드버테인먼트 형태의 광고라고 합니다.

 

◆ 인터넷 동영상 광고 제작 형태

① 광고 + 유머, 엽기, 섹시(엔터테인먼트) = 애드버테인먼트   [동영상 광고 사례보기]

② 광고 + 유익한 정보 = 인포머셜    [동영상 광고 사례보기]

② 광고 + 유익한 정보 = 인포머셜  ③ 광고 + 스토리 = 스토리텔링    [동영상 광고 사례보기]

 

◆ 인터넷 동영상 광고 제작 비용
광고주들이 가장 궁금해 하시는 부분입니다.
광고주와 미팅때 가장 당혹스러운 부분이 이 제작 비용 부분입니다.
대부분이 인터넷 동영상 광고 제작 비용이 너무 비싸다고 하는거죠....
중소업체같은 경우는 이해를 하지만...TVCF제작비용으로 1억 이상을 쏟아 붓고 있는
대기업에서 이런 말을 들으면...정말...한숨이 나옵니다...
아무리 인터넷이라고 하지만...동영상을 만드는 것은 오프라인에서 동영상 광고를
만드는 절차는 똑같습니다. 기획+스토리보드+촬영+스탭들+장비+편집 거기에다
인터넷용으로 트랜스코딩부터....할일이 참 많죠....
단지...TVCF 제작시 고가의 장비를 사용하지 않고
저렴한 디지털 장비를 사용하기 때문에...가격이 저렴할 수 있으나...터무니없는
비용을 요구 하시는 광고주를 볼때...참...마음이 아픕니다.

 

[인터넷 동영상 광고의 효과를 배너광고 비용으로 환산 한다면...]

* 그래서 제가 지금까지 동영상 광고 제작을 한 결과...
대충 동영상 광고 제작 비용은 500만원에서 2,000만원 정도는 투자 하셔야만
광고 효과를 보실 수 있습니다.

 

◆ 인터넷 동영상 광고 노출 방법은 어떻게....?
가끔 네이버나 다음 배너에 마우스가 올라가면 동영상 광고가 플레이 되는 광고를 보셧을 겁니다.
대기업 같은 곳은 TVCF를 고대로 포털의 배너동영상으로 진행할 경우가 있습니다.
하지만 이런 방법이 나쁜것은 아닙니다. 결국 TV광고나 인터넷 동영상 배너 형태나 강제적인
노출 방법중에는 최고죠...하지만 조금만 생각해서...TV동영상 광고를 그대로 쓰는 것 보다는...
메이킹이나 NG장면을 섞어서 콘텐츠 형태로 (애드버테인먼트)만든다면...유저 입장에서는
좀 더 관심을 갖게 만들 수 있지 않을까요?
하지만 이렇게 만들었을때의 문제점이 있죠...런닝타임이 길어지게 되면 포털 배너의 트래픽과
비례하여 광고 비용이 더 비싸질 것입니다.

 

◆ 과연 배너광고에 관심이 있습니까?
전 개인적으로 포털의 배너광고는 신경도 안씁니다. 그리고 지금까지 배너광고를
클릭한 수가...30번도 안 되는 것 같네요...^^
전 개인적으로 배너형태와 일반 디스플레이 형태의 일방적인 광고 방식 즉, CPM의
정액제의 방식은 광고효과도 없을 뿐더러...광고주의 비용만 축내는 광고라고 생각합니다.
인터넷은 쌍방향입니다. 그것은 유저가 선택할 수 있는 권한을 주고 그에 맞는 광고를
집행해야 합니다. 그것은 종량제의 광고 형태라고 생각합니다.
오버추어가 클릭한 만큼 광고 비용이 빠져나가는 P4P 의 방식처럼....인터넷 동영상 광고
또한 플레이버튼을 누른 만큼 비용이 빠져나가는 방식이여야 한다고 생각합니다.

 

◆ 동영상 광고를 노출하는 형태

① UCC사이트를 이용하여 노출
이 방법은 기존의 UCC사이트에 동영상 광고를 업로드 시킨 후 노출하는 방법입니다.
물론 비용이 들어가지 않아 많은 광고주들이 선택을 하고 있지만....
실제로 동영상 광고의 노출에는 한계도 있고...노출이 정확하게 얼만큼 되는지도 알수
없습니다. UCC사이트마다 유니크 클릭의 리포트가 제시되고 있지 않기 때문입니다.
물론 UCC사이트에 비용을 지불해도 노출에는 한계가 있습니다. 한번 진행하신 분들은
아실 겁니다.
또한, 광고 노출을 많이 유도하기 위해서 브랜드와 제품을 배제하고 티져형태의 광고로
진행하는 경우가 많고 이렇게 소비자를 속이는 형태의 광고는 실패를 보는 확률이

많이 있습니다. 그 사례로...개풍녀...무인도녀...등으로 알 수있죠....

② 제휴 마케팅의 형태로 노출
이 방법은 소셜미디어와 제휴를 맺고 있는 업체에 의뢰하여....
바이럴 마케팅의 주체인 개인미디어 즉 블로그, 카페, 미니홈피, 일반 사이트를 통해
광고를 노출하는 것입니다. 광고 비용이 들어가지만 가장 안정적인 노출을 보장하고
가장 확실한 바이럴을 유도할 수 있습니다.

 

 

③ 블로그 마케팅을 활용한 노출
이 방법은 파워블로그와 계약을 맺고 진행하는 노출방법입니다.
블로그 마케팅은 SEO를 활용하여 콘텐츠와 광고를 매쉬업하여 노출해야 합니다.
아무리 광고주의 블로그에 올라간다고 해서 많은 사람들이 동영상 광고를 보지 않을
것입니다.매체력이 있는 인플루언서의 역할이 가능한 파워블로그에 동영상 광고가
텍스트와 이미지와 같이 매쉬업 되고 또, 적절한 키워드를 정한다음에 그 키워드를
활용하여 블로그 페이지 상단에 등록해야만 많은 노출을 유도할 수 있습니다.
이미 인터넷은 파워블로그가  매체로써의 확실한 자리매김을 하고 있기 때문에
파워블로그를 활용한다면....타켓마케팅을 유도 할수 있는 장점이 있습니다.

 

요즘 금융시장의 불안으로 인해 사람들의 인식이 많이 바뀌어 가고 있다.
돈은 곧 자산이라는 가치가 무너지기 시작한것 같다.

돈이 있으면 부동산에 투자하라!!
금융시장의 쓰나미가 오기전 누구나 공감했던 이야기다....
하지만 부동산도 금융불안으로 인해 그 가치가 점점 떨어지고 있다고 한다.
또 주식에 투자했지만 지금은 다들 반토막이 되어 증권시장에서 전전긍긍 어쩔줄 모르는 풍경도 이내
현 사회가 자산이라는 것이 돈의 개념이 아니라는것이 극명하게 나타난 것이라고 할 수 있다.

그럼 21세기 자산=? 무엇일까?
그것은 탄탄한 네트워크가 아닐까 싶다.
물론 예전엔 돈 있으면 땅 사는것이 당연할 수 있어지만 현재는 자기를 중심으로 탄탄한 네트워크를
만드는것이 미래의 중요한 가치로 떠 오르고 있다.
그것을 증명이라도 하듯....금융불안에 꺼떡도 하지않는 미국의 암웨이라는 회사는 소비자와 사업자간의
탄탄한 네트워크로 현 금융불안에도 탄탄한 매출을 기록하며 승승장구하고 있다.

앨빈토플러의 제3의물결에서 프로슈머라는 단어에 대해 지금은 생소하지 않게 들린다.
소비자가 곧 생산자가 되는 프로슈머....
이것이 곧 소비를 하면서도 돈을 벌어가는 생산자가 될 수 있다는 것이다.
좋은 예로 네트워크 마케팅의 업을 갖고 큰 부를 축척한 이들이 좋은 샘플이다.

과연 인터넷이라는 정말 개인간이 소통이 원할한 툴을 갖고 이런 큰 부를 축척할 수 있는 좋은 비즈니스는 없을까?

혹시 '크리슈머'와 '애드슈머'라는 용어를 들어본적이 있을것이다.
'크리슈머'는 좋은 예로 UCC를 들수 있다. 자기만의 독특한 콘텐츠를 만들고 그에 따라 수익을 창출하는 사람
그리고 '애드슈머'는 요즘 파워블로그가 좋은 예인것이다.
소비자가 기업의 제품이나 브랜드의 사용후기나 홍보를 해주고 그에 따른 수익을 창출하는 사람

세계적인 블로거의 블로그 광고 수익 리스트

1. BOING BOING (http://www.boingboing.net/)
블로그 광고 연수익 1백만 달러 (한화 14억 7,000만원)

2. DOOCE (http://www.dooce.com/)
블로그 광고 월수익 4만 달러 (한화 5,900만원)

3. PROBLOGGER (http://www.problogger.net/)
블로그 광고 연수익 10만 달러 (한화 1억 4,700만원)

4. MASHABLE (http://mashable.com/)
블로그 광고 월수익 16만 6천 달러 (한화 2억 4,400만원)

5. TECHCRUNCH (http://www.techcrunch.com/)
블로그 광고 월수익 20만 달러 (한화 2억 9,500만원)

분명 21세기는 프로슈머의 개념에서 파생된 애드슈머와 크리슈머의 활약을 기대할 수 있을것 같다.
마치 블로그를 운영하면서 다년간의 방문자들과 커뮤니케이션 하면서 충성고객의 네트워크를 구성하고 있는
파워블로그나 커뮤니티운영자들이 점점 매체파워력으로 인해 제품을 홍보하고 제품을 창작할 수 있는
그런 소비자 네트워크가 구성될 것으로 판단된다.

기업입장에서는 그런 네트워크를 활용하여 제품을 평가받고 홍보할 수 있는 루트를 만들어야 할것이다.
그럼 여기서 웹2.0으로 인해 네트워크로 수익과 분배가 이루어지는 모델을 소개하고자 한다.

현재 인터넷은 현재 수많은 소셜미디어들이 활동하고 있으며 그들의 네트워크는 매체력을 인정받기 시작했습니다...아니 이제 인정하고 있다.
구체적으로 말하자면 소셜미디어의 네트워크를 활용하여 그들과 제휴를 통해 동영상 광고를 집행하고 소셜미디어들이 광고를 노출한 만큼 그에 따른 수익을 분해하는 방식으로 이뤄져야 진정한 웹2.0 비즈니스모델이 아닐까 싶다.
웹2.0의 철학은 공유, 개방, 참여 그리고 분배다.

참여와 공유,개방 그리고 분산을 지나 '수익 분배'가 웹2.0의 궁극적 목표가 돼야 한다는 주장이 제기되고 있다. 업체만 돈을 버는 것이 아니라 이용자들도 함께 수익을 나누는 모델, 그것이 웹2.0의 최종 도착지점이라는 설명이다.

광고주의 제품이나 브랜드를 홍보하기 위한 광고용 콘텐츠를 누구나 가져다가 자신의 홈 페이지, 타 인터넷 사이트의 게시판, 블로그 페이지 등 각종 웹 페이지에 올릴 수 있도록 하고, 그러한 웹 페이지를 통해 광고용 콘텐츠가 노출되면 노출 정도에 따라 해당 광고용 콘텐츠를 유통시킨 자에게 광고 대행 수수료를 지급하도록 한다.

현재 유투브의 대항마로 뜨고 있는 프로페셔널 위주의 동영상과 소셜미디어를 접목한 훌루닷컴(www.hulu.com)와 소셜미디어에게 수익을 분배하는 레버닷컴(www.revver.com) 그리고 국내에는 유일하게 애드거닷컴(www.adgger.com)이 웹2.0 바이럴 동영상 마케팅 형태의 비즈니스 모델을 지향하고 있다.
위에 소개한 사이트는 동영상 광고를 분산 배포할 수 있으므로 다양한 경로를 통해 광고가 이루어지게 되며, 자신이 운영하는 웹 페이지에 광고용 콘텐츠를 올리는 경우에는 인터넷 공간에 손쉽게 수익 모델을 결합시킬 수 있고, 새로운 콘텐츠광고 유통 시장을 창설하는 효과를 만들어 내는 웹2.0 기반의 사이트일 것이다.

애드거닷컴( www.adgger.com )과 유사한 모델을 갖고 있는 미국의 유튜브의 아성을 깨고 있는 탄탄한 수익구조와 수익분배 방식을 가지고 있는 훌루닷컴( www.hulu.com )에 대해 알아보자....

▶개요
얼마 전, 검찰은 판도라TV를 압수수색 했다. 공중파 TV 방송사들이 자신의 드라마와 오락프로그램을 무단 게재 전송하고 있다고 판도라TV 등의 국내 동영상 서비스들을 고소한 것이다.
그 만큼 불법 다운로드와 게재 전송이 공공연히 일어나고 있고, 실제로 이런 행위가 TV 시청률 감소로부터 광고 수익까지도 감소를 가져왔다는 판단이었을 것이다.
통신사들은 인터넷과 IPTV 등으로 길목을 차지하고 바삐 살 길을 찾고 있는 반면, 방송 영화 등의 전통 매체들은 갈 길을 잃고 인터넷에서 조차 고립되어 가고 있는 형편이다.
최근 미국에서 유튜브에 비교되며 빠르게 성장하고 있는 훌루 의 서비스와 수익 모델이 TV 방송과 영화에 좋은 롤모델이 될 수 있지 않을까?
아래는  제레미의 TV 2.0 이야기과 훌루닷컴 웹사이트 등에서 취합한 내용을 정리한 것이다.

최근 미국에서 훌루닷컴의 서비스와 수익 모델이 유튜브와 비교되면서 주목받고 있다. 이미지는 훌루닷컴 웹사이트(이미지출처:Hulu.com) 

▶훌루(Hulu.com)는
2007년 5월 설립
NBC 유니버설(www.nbcuni.com)과 뉴스코퍼레이션(www.newscorp.com)이 합자
로스엔젤레스, 뉴욕, 그리고 베이징에 독립적인 전담 경영팀을 설립
2007년 10월 Providence Equity Partners(www.provequity.com)으로부터 1억달러의 투자 유치
 
▶훌루 서비스 개요
온라인 비디오 서비스
목표는 사람들이 세계의 프리미엄 콘텐츠를 그들이 원하는 방법으로 언제 어디서나 찾고, 즐길 수 있도록 돕는 것
TV 쇼, 영화 전편과 짧은 클립들을 훌루닷컴(Hulu.com)과 온라인 사이트들을 통해 제공
미국 내에서는 모든 것이 공짜로, 언제든 이용할 수 있다.
FOX, NBC Universal, MGM, Sony Pictures Television, Warner Bros. 등의 100개 이상의 콘텐츠 제공자과 협력하고 있다.
미국 내에 한하여 AOL, Comcast, MSN, MySpace, Yahoo! 에서도 제공하고 있다.
 
▶훌루 서비스 특징
고품질 콘텐츠와 편리한 이용에 집중, 최상의 온라인 동영상 시청 경험 제공
쉬운 시청과 공유 제공
별도의 소프트웨어의 다운로드나 설치가 필요없다.
공짜로 풀타임 전편이나 짧은 클립을 이메일이나 웹사이트, 블로그 등에 퍼갈 수 있다.
훌루는 공짜다. 광고 수익 모델을 통해 합법적으로 제공

 

 
▶훌루의 전략
NBC와 FOX가 제공하는 드라마, 뉴스, 연예오락 콘텐츠를 전편이나 5분 이내의 짧은 영상으로 제공
다른 방송사 웹사이트, 인터넷 포털 등에 훌루존이라는 중계 플랫폼을 구축하여 TV콘텐츠 유통의 길목을 지키는 전략
SNS 서비스와 블로그 등 개인 공간에도 자유롭게 공유 유통 함으로써 유동적 플랫폼 흐름을 형성하는 입체적 연계 전략

▶훌루의 비즈니스
훌루는 미국에서의 활동만으로 9000만달러의 매출을 벌어들일 것으로 전망
훌루는 전체 미국 온라인 동영상 광고 시장의 1/3을 만들어 가고 있다.
미국의 The Diffusion Group에 따르면 온라인 동영상의 58%인 상업적 영상(Professional Video)가 전체 광고 관련 수익의 96%를 차지한다고 발표
제공하는 광고는 중간삽입 형태로 배너나 자막광고를 동영상 시작 전(Pre-Roll AD)중간, 끝 지점(Post-Roll AD)에 넣는 방식으로서 과감하게 중간광고를 도입
TV영상과 동일한 품질로 제공되는 훌루닷컴은 광고주가 신뢰할 수 있는 포맷으로 어필
 
▶훌루의 과제
다양하고 효과적인 광고 포맷의 개발
콘텐츠 편식 소비 다양화를 위한 공동 마케팅
타켓팅된 광고 매칭이 가능한 효율적 광고 시스템 도입

▶훌루의 성공 기반
NBC와 FOX, MTV 등 메이저 TV 진영과 NBC유니버설, 소니픽쳐스 등 메이저 영화사들이 제공하는 RMC
동영상 서비스의 상위 순위 진입과 수익 창출 가능성 등 성공적 초기 시장 진입
별도 어플리케이션의 설치 필요없이 웹 브라우저에서 검색과 시청이 가능해 소비자 편이성 고려  
 
▶훌루의 위험성
콘텐츠 판매, 유료 다운로드 수익 모델 등과의 제살 깍기 식의 치명적인 경쟁 유발 발생이 아닌 시장 파이 키워야
플랫폼간의 콘텐츠 독점 등 경쟁 상황의 폐해가 발생할 가능성
콘텐츠 소유자는 콘텐츠 자산을 수익 극대화 관점에서 폐쇄적으로 유통시키려는 태생적 한계
콘텐츠 소유자들이 개설한 유사 훌루의 등장으로 인한 경쟁
 
▶훌루가 성공하려면?
유통 및 광고 모델을 다양화
콘텐츠의 생산자와 소비자가 모두 이익이 돌아가는 선순환 구조 구축
시장 파이를 키워야 할 것
 
 
출처 : funnyplan.com

동영상 바이럴 마케팅 [애드거닷컴] www.adgger.com